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白酒企业市场预测与市场营销战略

时间:2020-09-13     人气:175     来源:先知词语战略全案     作者:
概述:据不完全统计,我国白酒市场不分大小,有3.8万实体企业,在加上啤酒、洋酒、葡萄酒、果酒等各细分品类的竞争,就算白酒历史在我国......

据不完全统计,我国白酒市场不分大小,有3.8万实体企业,在加上啤酒、洋酒、葡萄酒、果酒等各细分品类的竞争,就算白酒历史在我国,也抵不住在有限的市场份额中各酒品类的激烈竞争。市场营销战略作为助力企业实现经营目标采取的企业管理方式,那白酒企业如何针对市场预测,充分利用企业的资源,通过采取适当的市场营销战略,成为白酒品类的领军品牌呢?


白酒企业市场预测内容


白酒作为中国特有的一种蒸馏酒,是龙头六大蒸馏酒之一。据《本草纲目》记载:“烧酒非古法也,自元时创始,其法用浓酒和糟入(指蒸锅),蒸令气上,用器承滴露”。由此可得出,我国白酒的生产已有很长的历史。


核心产区的地理位置、气候、优质供水、优质原粮供应、酿酒技艺传承等优势,保证了优质白酒的酿造。随着国民收入的提高,消费者越来越关注白酒的质量和品牌。核心产区的优质白酒更符合消费者需求,市场接受度更高。核心产区白酒产品的市场比较优势明显。


与此同时,中国白酒行业正在从粗放型发展向集约型发展转变。核心产区各级政府和主管部门出台了一系列产业政策和扶持政策,支持白酒产业升级发展,吸引各种产业资本进入。在核心白酒产区当地大型名酒企业的带动下,在产区内及周边建立了灌装包装园区、辅料生产园区和物流仓储园区。白酒及其上下游产业资源向核心产区集聚已成为一种趋势。


2016年以来,白酒行业进入了差异化发展阶段。在行业整体产量和销售收入仍呈下降趋势的同时,以中高端产品为主的白酒企业进入了复苏和增长期,体现出消费升级的显著特征。随着收入规模的扩大和优势企业盈利能力的提高,它们将在产品开发、服务体系改进和人力资本建设方面投入更多的资源,从而更好地刺激和满足消费者的需求。然而,缺乏核心竞争力的中小企业和手工作坊生产的白酒产品消费需求正在萎缩,相关产能正在逐步清理,白酒行业有效产能正在加速向优势企业集聚。


近年来,我国人均GDP稳定增长,2019年我国人均GDP达70,892元,较2018年增加7.40%。国民收入的不断提升使得白酒消费者的消费意愿向高品质消费转变,消费升级促使中高端及以上白酒产品的消费比重提升。具有丰富的中高端及以上产品体系和持续开发能力的白酒企业享受了消费升级的发展红利。


白酒企业四大市场营销战略


1.白酒产品差异化战略


产品差异化创新与整合时代的白酒营销,是根据不同消费群体的划分进行有针对性的差异化营销。由于发展阶段的特殊性,白酒作为一种高度同质化的产品,要想在营销策略中突出自己的特色,塑造自己的品牌个性,就必须寻求差异化的卖点来满足目标受众的心理需求。


2.市场营销战略聚焦


营销运作的关键在于一针见血,聚焦,聚焦,重新聚焦突破。聚焦有利于专业化效应的促进,并能使白酒生产企业在激烈的竞争环境中起到市场龙头者的作用。


3.战略定义速度领先


品牌和曝光率对白酒品牌能否在消费者心目中占据优势位置至关重要。宣传的速度优于对手,铺市的速度优于对手,人才培养的速度优于对手,位次抢占的速度优于对手。现在是信息时代,速度决定成败,抢得先机,也就成功一半。


4.抓住市场运作本质


名酒的市场份额进一步增加,价格继续逐步上涨;强势地产葡萄酒社区与葡萄酒社区之间的对抗已成为竞争的主线之一;“大型”白酒经销商和品牌运营商的崛起势不可挡;四川白酒仍将是龙头白酒行业。所有的变化都离不开它们的祖先,只有抓住了本质,它们才能坚不可摧。

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  • 最近华为遭遇的困难很多,祸不单行,韩国的很多媒体也发报宣称三大企业将对华为断供。因为根据美国的制裁,韩国的三星、海力士、以及LG三大著名企业被迫对华为断了一些关键技术材料的供应。这个举措对谁都不好,华为自然有损失,但是对于韩国得那三个巨头企业来说也有不少的损失,毕竟华为在它们那里的交易额度也是非常高的。


    美国对华为的制裁越来越严重,而且都是挑着华为的关键元器件下手,比如说各种类型的芯片、屏幕面板等。而三星和LG将对华为断供的高端手机的屏幕。不过根据LG的声明,因自己对华为发售的面板数量不多,因此由于美国制裁华为对自己所带来的影响不是很大,并继续给予“客户群多样化”。这个声明有点讽刺的意味,而三星并未对此发表声明。


    除了屏幕的断供之外,三星和海力士在内存方面也将会停止供应。三星在很多领域都有建树,作为全球最大的存储半导体厂商,华为只是它的客户之一,苹果以及中国的众多手机厂商在存储方面与三星都有合作,因此对于三星来说这方面的损失不算太大。况且华为作为全球第二大手机厂商如果有什么不测,对于直接的竞争对手之一的三星是有益处的,毕竟少一处竞争在短期看来会多一份收益。而对于海力士来说就有点倒霉了,根据消息人士,海力士可能会在这次美国对华为的制裁中遭受到比较严重的亏损。


    华为的路越来越难走,如果没有什么大的政策变化的话,以后华为的手机销售额度有很大的可能会急剧下降,同时在其他方面的业务也会受到比较严重的影响。华为方面在积极的、尽可能多的购买关键零部件,以应对mate40系列和其他一些相关产品的发售。有不少供应商愿意交付半成品甚至未经测试的产品,这样一来华为的零部件的需求可能暂时不会有太大的短缺,根据一些知名人士宣称,华为在未来几个月可能都会有正常的存货。


    虽然很多人觉得华为在中国的近期表现依然过得去,市场的排名也会是第一,但是如果美国方面一直咬住不放松,那么华为的手机业务可能也会被砍掉,华为的员工也说最坏的打算是退出手机制作。

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