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由“跨界营销”引发的企业营销新思想

时间:2020-09-13     人气:136     来源:东北偏南ys     作者:
概述:跨界营销这个玩法,放到今天来看早已经不是什么新鲜事。跨界其实就是流量互相交换融合的一种营销方式,把一些原本不相干的因素互相渗透......

跨界营销这个玩法,放到今天来看早已经不是什么新鲜事。跨界其实就是流量互相交换融合的一种营销方式,把一些原本不相干的因素互相渗透,用一些有趣的内容,取得消费者的好感,使得跨界联合实现共赢。跨界营销模式的产生,得益于三个方面:


一、市场竞争


市场的竞品越来越多,竞争也越来越激烈,产品的功能和口味等很难做到独树一帜,消费者本质是“花心”的,谁的产品更好就喜欢谁,几天不见就忘了。市场上存着大量的消费者和生产者,与整个市场的生产量和出售量来说,产品所占的份额很小,如果大海上的一艘船,只能努力让自己更强大,才能对付市场上的巨浪和消费者的选择。跨界也是一种彼此非同行之间的抱团取暖,除了跨界,很多产品也努力的扩展功能范围,比如康王洗发水,既是日化用品也是药品。


二、新兴消费群体


近年来,新消费者作为一个新兴的消费群体迅速崛起,不断壮大,对社会消费趋向及企业的市场活动产生着重大而深远的影响。这一新型消费群体一般指85后或者00后们,这一消费群体呈现出勃勃生机,具有巨大的发展潜力。但是消费观念也随之改变,对着生活水平的提升,以前人们会看价格,现在会看质量和外观,更喜欢创新和好玩,这也催生出了很多好玩的创意营销,借此打开市场,占领年轻人的消费领地。


三、面向群体精准化


随着产品同质化严重,价格竞争压力越来越大,行业市场的模仿能力越来越强,企业在市场营销中,很难让所有人都喜欢自己的产品,时代发展越来越快,消费观念也日新月异,进而越来越多的企业开始重视用户画像的研究,很多企业对用户画像细分到纳米一样细,充分考虑消费者群体的特征,逐个击破。虽然小公司很难做到这个程度,但是能够对消费群体精准化营销也能取得不错的效果。比如男女老少,年龄层次,地域划分,口味调查,甚至是生活方式,工作时间,学历,家庭成员等等。不同的产品可能会指向同一种用户画像,但是确实不同的人群,跨界联名可以实现资源共享增强自身实力。


总结:现代市场环境,品牌和企业之间的较量归根结底还是资本的较量,资本决定是企业的实力。一个公司企业,一个品牌产品单打独斗的时代早已成为过去,跨界营销能够大大降低推广成本,还容易引起注意,拓宽渠道受众群体,共享更多市场资源。

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  • 据不完全统计,我国白酒市场不分大小,有3.8万实体企业,在加上啤酒、洋酒、葡萄酒、果酒等各细分品类的竞争,就算白酒历史在我国,也抵不住在有限的市场份额中各酒品类的激烈竞争。市场营销战略作为助力企业实现经营目标采取的企业管理方式,那白酒企业如何针对市场预测,充分利用企业的资源,通过采取适当的市场营销战略,成为白酒品类的领军品牌呢?


    白酒企业市场预测内容


    白酒作为中国特有的一种蒸馏酒,是龙头六大蒸馏酒之一。据《本草纲目》记载:“烧酒非古法也,自元时创始,其法用浓酒和糟入(指蒸锅),蒸令气上,用器承滴露”。由此可得出,我国白酒的生产已有很长的历史。


    核心产区的地理位置、气候、优质供水、优质原粮供应、酿酒技艺传承等优势,保证了优质白酒的酿造。随着国民收入的提高,消费者越来越关注白酒的质量和品牌。核心产区的优质白酒更符合消费者需求,市场接受度更高。核心产区白酒产品的市场比较优势明显。


    与此同时,中国白酒行业正在从粗放型发展向集约型发展转变。核心产区各级政府和主管部门出台了一系列产业政策和扶持政策,支持白酒产业升级发展,吸引各种产业资本进入。在核心白酒产区当地大型名酒企业的带动下,在产区内及周边建立了灌装包装园区、辅料生产园区和物流仓储园区。白酒及其上下游产业资源向核心产区集聚已成为一种趋势。


    2016年以来,白酒行业进入了差异化发展阶段。在行业整体产量和销售收入仍呈下降趋势的同时,以中高端产品为主的白酒企业进入了复苏和增长期,体现出消费升级的显著特征。随着收入规模的扩大和优势企业盈利能力的提高,它们将在产品开发、服务体系改进和人力资本建设方面投入更多的资源,从而更好地刺激和满足消费者的需求。然而,缺乏核心竞争力的中小企业和手工作坊生产的白酒产品消费需求正在萎缩,相关产能正在逐步清理,白酒行业有效产能正在加速向优势企业集聚。


    近年来,我国人均GDP稳定增长,2019年我国人均GDP达70,892元,较2018年增加7.40%。国民收入的不断提升使得白酒消费者的消费意愿向高品质消费转变,消费升级促使中高端及以上白酒产品的消费比重提升。具有丰富的中高端及以上产品体系和持续开发能力的白酒企业享受了消费升级的发展红利。


    白酒企业四大市场营销战略


    1.白酒产品差异化战略


    产品差异化创新与整合时代的白酒营销,是根据不同消费群体的划分进行有针对性的差异化营销。由于发展阶段的特殊性,白酒作为一种高度同质化的产品,要想在营销策略中突出自己的特色,塑造自己的品牌个性,就必须寻求差异化的卖点来满足目标受众的心理需求。


    2.市场营销战略聚焦


    营销运作的关键在于一针见血,聚焦,聚焦,重新聚焦突破。聚焦有利于专业化效应的促进,并能使白酒生产企业在激烈的竞争环境中起到市场龙头者的作用。


    3.战略定义速度领先


    品牌和曝光率对白酒品牌能否在消费者心目中占据优势位置至关重要。宣传的速度优于对手,铺市的速度优于对手,人才培养的速度优于对手,位次抢占的速度优于对手。现在是信息时代,速度决定成败,抢得先机,也就成功一半。


    4.抓住市场运作本质


    名酒的市场份额进一步增加,价格继续逐步上涨;强势地产葡萄酒社区与葡萄酒社区之间的对抗已成为竞争的主线之一;“大型”白酒经销商和品牌运营商的崛起势不可挡;四川白酒仍将是龙头白酒行业。所有的变化都离不开它们的祖先,只有抓住了本质,它们才能坚不可摧。

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  • 疫情开启全民网购风潮,加速消费者在线消费习惯的养成,各大商超零售企业也开始加速布局在线业务能力,通过加快线上线下融合发展、加大到家业务、完善品类布局、开展直播带货等方式进行自救,加速了数字化转型的提前到来。


    线上销量数据的提升成为今年上半年超市企业的业绩亮点之一。永辉超市半年报披露,截至2020年6月30日,线上营业收入达到45.61亿元,同比增长242.93%,占主营收入比9.71%;高鑫零售的B2C业务实现大幅增长并为销售增长作出贡献,今年一季度,在线店日均单量逾750单,二季度的店日均单量逾950单;人人乐2020年上半年共实现线上营业收入9634.15万元,占总营业收入的3.2%;联华超市提高在线生鲜销售占比,到家业务完善品类发展布局,在线销售实现双位数增长。


    此外,新华都在半年报中称,疫情暴发后,线上平台不歇业,加大外送服务人员的投入,报告期内,第三方销售平台的交易额(GMV)为6. 90亿元,营业收入为6.16亿元;中百集团线上销售显示,报告期内,公司自建销售平台交易额1037万元,通过第三方销售平台交易额2.79亿元;北京京客隆在半年报中称,集团以实体店为依托,持续丰富线上商品品种与提高订单履约能力,线上业务量明显提升。

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